北川達夫「対話の手法 戦略的な仮面に対処するには(わかりあえない時代の「対話力」入門 第33回)」週刊東洋経済2010.1.9

この連載は、ときに面白い。海外での経験、海外と交渉した経験を元に、対話について、平易で冷静な解説をしてくれる。今回の気づき、というか再確認は次
「わからない」と平然と言える、そんな度胸と、それでもナメられない勲章が必要。勲章は、成果、地位、学歴、経験、資格、なんでもいい
基本や原則を大事にする。その前提として、基本や原則を良く理解する。このために常識、慣習、法律、その他のルールをよく知る
そのうえで、自分と相手を客観視する。冷静になって、相手のペースに乗らず、ゆっくりと事を進める。そして、自分の土俵を作り、その土俵の上で勝負をするように持ってくる

・相手の仮面には仮面で応じるのが基本
・相手が手強ければ手強いほど基本に立ち返る必要がある
・相手のことを無理に見極めようとせず、あくまでも「わからない」という前提に立つ。仮面には仮面で応じて、自分と相手を俯瞰的に眺める
・こうして最低限の防御を固めたうえで相手のペースに乗って相手の攻撃を誘う

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