後田亨「現役セールスマンが教える保険販売の”ウラ側”と対処法」週刊ダイヤモンド2008/02/02

公開日: : 最終更新日:2012/10/21 書評(雑誌), 週刊ダイヤモンド



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数年前に保険を全面的に見直した。悪い商品を解約して、良い保険商品に乗り換えたことが、今回の特集で両方が取り上げられていて分かったので、現在ここから新たに自分の加入している保険のことは気にしない。しかも、当時からなるべく抑制的な保障内容としているので、当時より経済環境がよくなっても、これ以上は保険について考えないようにしている


だから、ビジネス雑誌が1年に1度以上、このような保険特集を組むことにはウンザリしている。仕方がなくスキミングする。新しい商品が出たり、環境がまったく変わってしまったことがそれで分かれば、何かの契機なのだろうけれど、今回はそういうことはまったくなかった


唯一、気になった記述がこの部分だ。言われてみればそのとおり。こういうことを聞いても容易には答えてくれないような気がするが、であればその程度の業界なのだと思ってみる




・こうした「売り手の都合」に乗せられないで、賢く保険を選ぶにはどうしたらよいだろうか


・誰でもできる簡単で効果的な対策を提案したい。それは、「売り手自身の選択を手本にする」ということだ。考えてみると、「プロのお手本」をあまり見ることがない業界というのも珍しい


・「保険証券のチェック? その前にまず、営業しているあなた自身が入っている保険を教えてください。そしてその保険を選んだ理由を教えてください」と面談の際に言ってみるだけでいいのだ







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