前田裕之「人間発見 ガリバーインターナショナル会長 羽鳥兼市さん 車の流通改革へ走る(4)」日本経済新聞2012/09/13夕刊

公開日: : 書評(新聞)



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結局、人間の行動の原因は心持ちひとつなんだと思う事例


人が何と言おうが構わないような気もするけどね。どうせ、他人のことをすべて正しく理解することが期待できないのだから、同じことを他人にも期待しない。また、自分のことを正しく理解してくれていると思う人には優しくし、そうでない人にそうでなくしてみることもあるかもしれない。それ自体、理解に誤りがあるかもしれないので、やっぱり無駄かもしれない




・開業してしばらくは肩身の狭い思いをしていました。工場の陰で顔を隠すようにしながら仕事をしていたので、お客さんにも相手にされません。車の話をしようにも、借金の申し込みだと勘違いされて、相手が逃げてしまいます


・そんなある日、1人の男が工場を訪ねてきました。東京マイカー販売の看板を見ると、「羽鳥のやつら夜逃げしたらしいな」と話しかけてきました。私が羽鳥の人間だとは思わなかったのでしょう。適当に受け流しましたが、屈辱のあまり全身が震えました。こんな男にやつらと呼ばれる筋合いはない、と闘争心に火が付きました


・その瞬間から、プライドを捨て去り、以前の取引先や友人らをアポイントなしで訪問して中古車を売り込みました。月50台の販売に成功し、そのペースを維持したのです。人手が足りない分は人脈で補いました。納車するお客さんにはガソリンを満タンにしておくから取りに来てもらえないかとお願いし、別の車の納車も手伝ってもらいました。営業時間は朝6時から午前1時まで。夜中まで開いている店として評判になり、同業者からもライバルとして意識されるようになりました







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